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环亚ag882017年度优秀产品营销案例大盘点!

来源:http://www.subdesigner.com 责任编辑:环亚娱乐ag88 更新日期:2018-09-17 17:29

  未来3~5年,吡唑将迎来一个战略机遇期,永农已经获得了吡唑原药登记证,PD20161623,是国内较早涉足吡唑醚菌酯的原药企业。

  在制剂登记上,永农申报了SC、EC及复配(45%苯醚甲环唑·吡唑醚菌酯SC)等。

  好多舒,将借助于“永农”的大客户渠道和“百速顿”品牌影响力,丰富产品线,充实客户资源,为营销人员“添加弹药”。后续的“叶碧青”及吡唑复配,将持续跟上。

  据透露,永农好多舒,已定位于“市场挑战者”的进攻角色,永农决心在吡唑市场上大干一场。根据永农的规划,继“好多舒”之后,永农“叶碧青”(25%吡唑醚菌酯EC)上市,吡唑复配制剂(45%苯醚甲环唑·吡唑醚菌酯SC)也正在登记之中。吡唑,将是永农的战略大单品。作为市场挑战者,永农看好吡唑。

  有业内人士担心:吡唑醚菌酯会随着登记证件增加而出现抗药性,为此,永农提出,“好多舒+B”的应用技术战略,即用永农的好多舒+B(其它单剂成分)。永农好多舒,亲和力强,更好搭配;混合双打,增效提速。永农好多舒,可以与大多数杀菌剂混用、现配。

  据悉,永农好多舒,将从高品质的技术工艺入手,坚持差异化的市场策略,定位于常规作物(如小麦、玉米、花生、大豆、香蕉、瓜类等),走平民化的路线,以极高的性价比来赢得回头客。

  营销手段:借助于“永农”的大客户渠道和“百速顿”品牌影响力,丰富产品线,充实客户资源。

  2017年6月27日,陶氏益农与大疆创新在上海凯宾斯基大酒店签署谅解备忘录,宣布双方建立长期全面的战略合作伙伴关系,共同推动农业植保飞防技术的研发和应用,助力中国农业机械化、精准化的发展。

  根据备忘录,陶氏益农与大疆创新将在产品创新与技术研究方面开展合作,通过打造适合于双方的商务合作模式,将陶氏益农的优质产品及解决方案通过大疆无人机技术输送到更多农民手中,推进病虫草害防治的精准化、规模化和产业化,提高农业生产效率。

  陶氏益农与大疆创新明确表示,将植保产品测试、技术传承以及联合推广作为未来工作的重点。双方将派出研发人员联合开展大量的试验,测试不同品类植保产品的飞防应用,以及研发适合飞防的产品及剂型。双方计划率先在黑龙江、江苏、浙江、安徽、江西等农业大省开展应用实验,测试并追踪无人机喷洒陶氏益农除草剂、杀虫剂、杀菌剂的实际效果,根据测试结果总结最优的喷洒模式、ag88环亚娱乐剂型及相应剂量。双方约定实验将先从水稻入手,然后拓展至其他作物。双方最先合作的产品从除草剂“灵斯科”开始,用无人机飞防的技术看一下“灵斯科”在田间的药效。

  2014年,陶氏益农在全国走访了几千名农民,和他们促膝长谈,我们希望了解到,除了产品、科技外,有哪些需求?总结下来,他们有以下4个最根本的需求:

  (1)他们需要合作伙伴。所谓的合作伙伴,他们需要人来陪着他们务农,更多的需要方向,这是他们的本质需要;

  (2)他们务农的时候,需要全程解决方案,他们需要非常好的产品来帮助他们省工省力;

  借助陶氏益农先进的商业和技术资源,与大疆创新共同探索适合飞防的农药产品及剂型,为航空植保技术注入强大的生产力,让更多的农户享受到智慧农业带来生产上的高效、便捷。今后,双方将共同探讨和开发创新的农业解决方案,将更多优质的新产品和新技术应用到实际生产中,切实帮助农民解决农作物病虫草害的困扰,显著提升农作物产量,为农民带来丰收的喜悦。

  2017年7月13日,绥化北林,绿油油的900亩稻田边,拜耳拿敌稳®搭乘105架无人机一飞冲天,创造了国内飞防史上最大规模的无人机航化作业纪录!

  2017年是拜耳携手无人机厂家和飞防服务队探索无人机航化作业的第2年。经过21场实收测产会的打磨,拜耳拿敌稳®以其优异的适配性和卓越的防效成为黑龙江地区飞防药剂的首选,航化面积超过70,000亩!

  在绥化地区,拜耳拿敌稳®声名远播。由于防病增产带来每亩增产100斤以上,每公顷多收2,500元的故事无人不知无人不晓。当地大户面对绥化电视台的采访镜头侃侃而谈:“拿敌稳®我一直在用,增产效果特别好。有了无人机打药更方便,我都想买一架来打拿敌稳®了!”

  去年龙灯作物科技有限公司江苏市场小麦季农药销量与去年同期相比增长超过50%,这主要得益于周到的技术服务和优秀的产品效果。

  据介绍,去年小麦季龙灯福连30%戊唑·多菌灵悬浮剂和龙灯福将50%异丙隆悬浮剂的销量上涨幅度较大,其中龙灯“福连”在小麦上销量超过350吨,龙灯“福将”销量也达到了200吨。去年推出的小麦“粮王金套装”组合桶装,主要是为大户一次性解决麦田病虫害量身打造,同时这个组合也是为明年小麦套餐做准备。经过测产,许多去年使用龙灯“福连”田块的小麦单产创下近5年纪录,小麦收获后市场价也明显高于去年。

  去年龙灯“金套餐”在江苏实际使用面积达35万亩,比前年显著提高,前几年使用该套餐的农户几乎没有流失。“龙灯‘金套餐’之所以受大户欢迎,主要是我们的技术服务很到位,去年我们在技术方面的服务继续加强,除了病虫害的预防外,我们直接参与大户的水肥调控和栽培管理。”江苏区域经理赵梦石说。

  富美实公司去年在江苏市场表现强劲的增长势头。随着稻田杂草发生种类复杂、抗药性水平提升,噁唑酰草胺系列产品得到更多农户的认可,销量保持快速增长之势,稻青青10%噁唑·氰氟乳油虽然去年下旬才上市,但使用面积已突破80万亩次。经过前几年的市场试验示范,其杀草谱广、死草速度快、除草彻底和对水稻安全的特点深入人心,在专业植保人员中赢得极好的口碑。此产品为富美实业务在江苏快速增长作出重要贡献。

  护粒丹18%噻虫胺种子处理悬浮剂是富美实公司推出的最新一代烟碱类活性成分的种衣剂,去年在江苏省水稻上示范推广了1.3万亩次,花生上示范推广1.7万亩次,在长江流域水稻区使用面积已达300万亩以上,获得了稻农的一致认可。该产品对地上、地下刺吸式和咀嚼式口器地下害虫防效好,并有促进作物生根、壮苗的效果,在江苏市场有非常广阔的应用前景。

  富美实公司产品丰富,而且非常优秀,这一点毋庸置疑,但是随着种植大户的涌现,光有好产品已经不够。“提供种植户能够接受的技术服务至关重要,公司在2017年推出‘走向种植者’技术服务战略。”袁庆说,例如,针对近两年来水稻除草难、杂草抗性严重等问题,公司邀请全国知名除草剂专家为种植者进行技术培训,同时公司一线人员深入田间开展大量的示范、观摩、培训活动,保证农户用对药、用好药,促进了作物安全生产和农户增产增收。

  2017年,世科姆公司在江苏市场连续几年销量快速增长。杀菌剂大单品禾技75%戊唑·嘧菌酯水分散粒剂作为领军产品实现逆市突围,种衣剂产品快速崛起,大户服务更是风生水起。

  世科姆从2013年进入江苏市场起,凭借高效的产品、完善的服务体系、丰富的产品线,在竞争激烈的农资市场快速赢得了业内的认可。去年8月,部分地区水稻纹枯病暴发,应用“禾技”的水稻田间表现特别出色,赢得用户高度赞誉。杀菌剂艾艳30%氟环·三环唑悬浮剂在水稻纹枯病、稻曲病上防效优异,市场评价越来越高,已成为世科姆江苏市场仅次于“禾技”的第二大杀菌剂单品。杀虫剂艾酷8%阿维·茚虫威水分散粒剂和亮戈12%甲维·氟酰胺微乳剂对抗性稻纵卷叶螟防效突出,销量快速攀升。

  世科姆种衣剂最近两年在江苏稻麦区开始火热,禾姆12%甲·嘧·甲霜灵悬浮种衣剂和禾佑23%吡虫·咯·苯甲悬浮种衣剂分别在水稻和小麦上成为知名产品。“禾姆”2016年销量实现同比翻番,2017年再次实现翻一番的佳绩。“禾佑”2016年处理小麦面积近8万亩,预计将超过10万亩。

  世科姆江苏市场拥有包括杀菌剂、杀虫剂、种衣剂、除草剂、特种肥料以及生物刺激素在内的40多个产品的产品线,可以为水稻、小麦、葡萄、西瓜等众多作物提供优秀的解决方案。作物解决方案性价比高、效果好,这正是世科姆在江苏市场的核心竞争优势。

  世科姆“经济之稻”解决方案就是凭借这一优势抢占了先机。同时,根据不同地区、不同用户、不同栽培模式、病虫发生的实际情况,他们会适时地调整用药方案、用药次数和用药时间。近两年还陆续引进和开发了一系列植物营养产品,配合杀虫杀菌剂产品,打造具有世科姆特色的“药肥一体化”作物解决方案,这些方案的成功推广对单品销量的上涨起到了非常大的推动作用。

  营销手段:新产品打造核心竞争力,并因地制宜,不断调整、优化适合当地农户的特色解决方案。

  陶氏杜邦公司推出的全新一代化合物三氟苯嘧啶,对抗性稻飞虱的防控效果优异。据陶氏杜邦江苏区域经理成刚介绍,“佰靓珑”与新烟碱类稻飞虱防控药剂无交互抗性,对所有种类稻飞虱均可实现快速、持久的防控效果。2017年10月23日,全国农业技术推广中心与陶氏杜邦公司联合举办了新型水稻飞虱防控药剂应用技术培训班,重点培训的是“佰靓珑”应用技术。参会专家一致认为,该产品可快速、高效防治各种稻飞虱,并具有耐雨水冲刷、对施药者安全、对环境友好等特性,在多年的试验示范中,深得各地植保工作者的认可。

  明德立达成立至今,始终践行“158服务战略”,为合作伙伴和种植户提供更优质的服务。在南丰,明德立达通过与江浙农资形成战略合作,短短2~3年,成功打造了防治砂皮病、疮痂病的知名品牌产品“明润丰”,在南丰蜜橘种植区乃至全国柑橘产区都形成了良好的影响力和知名度。截止2017年,明润丰的单品销售额超过4,000万元。面膜级矿物油“健秀”是明德立达追求极致产品又一重大成果,品质、效果、安全性均得到市场验证。

  明德立达华南区总经理丁维成表示当前农药市场多以非专利化合物的产品居多,同质化严重,市场占有率较低,靠走价格竞争和渠道推动,已经不再适合市场推广,并且病虫害的抗性非常严重,过度宣传和营销产生的市场终端反馈效果并不理想。所以只有剂型专利、产品复配专利等产品,才有足够的差异化和竞争力,靶标市场的潜力才足够大,产品的抗性问题才不易突出。基于上述的市场现状,经过多地多作物和与多个同类产品相比较后,明德立达才推出健秀这款面膜级的矿物油,以华南地区柑橘为例,目前种植面积保守估算在500万亩,健秀稀释200倍,在清园或预防(虫、卵、菌)使用1次,单次使用的市场容量就为10,000千升,公司意在将健秀打造成又一个大品。

  2018年,面膜级矿物油“健秀”在做好前期市场工作的基础上,将向着300吨的销量发起冲刺。

  营销手段:资企业战略合作,树立品牌效应,注重新产品研发专利、复配专利,提高市场竞争力。

  先正达公司2017年销售业绩稳定,目前江苏区域已完成了全年1.62亿元的销售目标。据江苏区域销售经理李修强介绍,2017年杀菌剂延续多年的上涨趋势,尤其是以公司嘧菌酯为核心的“阿米”系列产品线销量增长稳健;除草剂凭借大能5%唑啉·炔草酯乳油和爱秀5%唑啉草酯乳油的销量上涨弥补,整个产品线表现稳定。

  阿米妙收32.5%苯甲·嘧菌酯悬浮剂、阿米西达25%嘧菌酯悬浮剂等产品2017年江苏市场销售增长量较大。“阿米妙收”兼具保护和治疗活性,在2017年水稻急性纹枯病发生期间得到大面积应用。另外,该产品还登记在花生叶斑病,西瓜炭疽病、蔓枯病,辣椒炭疽病上,应用领域广泛,市场推广稳步上扬。“阿米西达”登记作物和防治对象更加广泛,在江苏省经济作物田推广迅速。

  近年来,江苏省麦田杂草发生量大、草相复杂且抗性杂草发展迅速,这为先正达唑啉草酯提供了发展机遇。李修强说,大能5%唑啉·炔草酯乳油和爱秀5%唑啉草酯乳油的销售大幅上涨,为公司销售业绩作出很大贡献。“大能”杀草谱宽,对小麦田常见禾本科杂草如看麦娘、日本看麦娘、野燕麦、黑麦草、棒头草、菵草和硬草等防除效果好;同时其作用速度较快,施药后,杂草会迅速出现中毒症状。“爱秀”登记在大麦和小麦田,防除一年生禾本科杂草。相对于小麦而言,大麦对很多除草剂表现更加敏感,在大麦田登记的禾本科杂草除草剂非常少。多年来,先正达在国内外的大量试验表明,在推荐剂量甚至在推荐剂量的倍量下,“爱秀”对小麦和大麦安全性都非常好。

  安道麦江苏市场成绩斐然2017年安道麦围绕杀菌剂、杀虫剂、除草剂、生物刺激素等产品线大新产品。针对江苏省小麦田草害复杂、抗性严重的现象,安道麦推出禾阔双除、禾阔双封的除草剂——技除55%吡酰·异丙隆悬浮剂。该产品让种植户可以有更长的时间,根据天气来进行农事操作。针对小麦赤霉病推出了经过纳米技术加工而成的专业药剂——赞米尔400克/升戊唑·咪鲜胺水乳剂。其农药颗粒粒径仅为0.05微米(国家农药粉剂粉粒直径标准是74微米),从而能够更好地保护麦芒和麦穗不受病害侵染。

  在水稻上,对于稻曲病及穗部病害的发生,公司有专业的药剂——道立锋490克/升丙环·咪鲜胺乳油。该配方得到了众多农业院校专家的推荐,非常适合在杂交稻上使用。对于纹枯病等常发病害以及水稻早衰的现象,2017年安道麦在中国引进了全球禾本科作物使用量最大的类杀菌剂丙环唑和全球销量最大的杀菌剂嘧菌酯复配的水稻杀菌剂——安普博19%丙环·嘧菌酯悬乳剂。该产品同样也适用于绿色食品的生产。

  在果树上,安道麦有着全球梨果类作物使用量最大的保护性杀菌剂——喜思安80%克菌丹水分散粒剂。该产品具备安全、美果、没有抗性、杀菌谱广等特性,面世50年来市场还在保持增长,广泛用于绿色果品生产。此外,2018年公司将上市一款专利配方氟酰脲类杀虫剂——瑞梦得10%联苯·氟酰脲悬浮剂,可以防除桃小食心虫、梨小食心虫、椿象、夜蛾、蓟马等害虫。

  在蔬菜、草莓上,安道麦推出了国内最高含量的噻霉酮混剂——邦超80%烯酰·噻霉酮水分散粒剂,两种有效成分协同增效作用显著,对细菌性、真菌性病害兼防兼治;可快速控制病害,特别是卵菌纲引起的病害,如大蒜疫病、葡萄霜霉病等。通过“邦超+”的方案(“邦超”+“喜思安”或“欧利思”或“万香思瑞”等组合)可有效解决果蔬种植户防治病害的不同需求。

  在生物刺激素方面,安道麦推出生物刺激物螯合硼钙的植物健康产品——爱普特钙,产品中的钙、硼等营养能以天然螯合物的形式快速被植物吸收、利用,植物更健康,且不受钙缺乏引起的病害困扰,促进根系生长、花芽分化、坐花坐果,提早上市,同时可以提高果实的产量和品质,延长存储货架期。

  2017年安道麦在江苏加强了与县级经销商的沟通,同时积极开展对零售商的服务工作,环亚ag88!根据市场和用户的实际需求及时调整销售策略,许多产品开始被用户所接受,全年销售量比2016年增长了160%。

  推新品,提高市场竞争力,与经销商加强合作,开展零售商服务工作,及时调整销售策略。11

  先正达最早于2010年提出“作物解决方案”,并成立了作物解决方案部,开发了包括大田作物和经济作物等在内的多种作物的从种到收的全程解决方案之道。“稻之道”是先正达提出的针对水稻作物的解决方案,在先正达众多的作物解决方案中,“稻之道”做得最为成功,每年在中国的销售额突破1.00亿元。

  农药公司未来的销售目标应该是大农户,先正达为此成立了大农户俱乐部,将大农户聚集起来,了解他们的诉求,以便更好地为他们提供服务。

  为了帮助农民降低作物种植成本,最大程度地赢取收益,先正达率先提出了从种到收的全程作物解决方案。设计作物解决方案时,要针对农民的期望,根据作物不同生育期的病虫草害特点以及产品特点来进行设计。具体的解决方案还要根据各地栽培特点、病虫害预测预报以及农药抗性管理原则等进行调整。方案中所用的药剂不仅包括先正达的产品,还吸纳了其他公司的优秀产品。

  先正达根据水稻生长秧苗期、分蘖期、孕穗期和成熟期等4个主要时期的特点,在充分了解农民需求和痛点的基础上,利用公司丰富的种衣剂、杀虫剂、杀菌剂和除草剂等产品优势,并结合其他公司的优秀产品,打造了解决水稻病虫草害的“稻之道”综合解决方案,以减少用药次数,降低用药量和劳动力成本,提高水稻的产量和品质。生产实践中,采用先正达“稻之道”结实率增加5%,产量增加17%。

  作物解决方案的推广主要通过几方面的途径,如与政府及植保系统合作,与经销商合作建立体验中心,与零售商合作建立示范园,通过田间试验示范来召开农民会展示解决方案等。

  针对作物解决方案,先正达提出了以客户为中心,灵活采用SAVE(Solution 解决方案、Access途径、Value价值、微博公布对热搜刷榜处罚措施:3个月不能再上热搜。Education教育)的营销理念,来替代过去的4P(Product产品、Place渠道、Price价格、Promotion促销)理念。

  成立农户俱乐部,听取农民诉求,与政府及植保系统合作,与经销商合作建立体验中心,与零售商合作建立示范园,通过田间试验示范来召开农民会展示解决方案等。此文转自《农化市场十日讯》

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